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1串阳光玫瑰168元,4个油桃138元,这样的道路还能走得通吗?买割草机,上绍兴哈玛匠

1串阳光玫瑰168元,4个油桃138元,这样的道路还能走得通吗?买割草机,上绍兴哈玛匠

  • 分类:行业资讯
  • 作者:割草机厂家
  • 来源:拖拉机厂家
  • 发布时间:2020-06-19 17:58
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阳光玫瑰

前天,飞飞在群里发出预售广告。
广告文案写得很好,从“丰满的颗粒+蜜桃的曲线”的外形,到“翡翠的内涵+伊人的幽香”的内涵,无不彰显着她对自己产品的骄傲。
但文案起码有两个地方让我陷入思考。
第一个是产品名。文案中的产品名叫“夏音·玛斯卡特”,“阳光玫瑰”的音译名。
这个名字我前几年在文献中看过,早已淡忘,第一眼还以为是什么新品种,仔细翻看她的视频照片后才确定是“阳光玫瑰”。
我在群里问飞飞:这是要弄个高大上的名字嚯嚯大家。
飞飞带着18岁女孩的娇气应道:人家本来就叫“夏音·玛斯卡特”。
种苹果的波波也问:“夏音·玛斯卡特”是什么?
飞飞回道:都是不查资料的主。
言下之意,如果以为是新品种而购买的顾客拿到手发现是“阳光玫瑰”时,你还不能责问,否则会被飞飞怼你没文化。
你若不服,她会理直气壮地翻出某某文献,瞧瞧,是你不查资料吧!

顾客理所当然地就“怂”了,最多也就心里暗暗骂娘。

波波又问:那晴王又是什么品种?
我笑道:艺名,还有小名、网名、花名呢。
波波不解道:搞这么复杂,直接说‘阳光玫瑰’多简单啊!
这不没有差异性了吗?!我笑答。如果换个语调,那就是挖各种坑给消费者。
波波又问:能传点技术资料吗?他对葡萄没兴趣,但对广告文案上写的“作物健康理疗技术”很感兴趣。
于是我又笑波波,很傻很天真的模样。
第二个是价格。两种规格:尊享级,168元/串,1.5斤,顺丰包邮;甄享级,288元/串,3斤。
好贵!这是我第一个反应。
去年她的“妮娜女王”卖198元/串我没有这种感觉,因为那是新品,尝鲜价贵点无可厚非。
但在今年这种形势下,已经快撑不住的云南“阳光玫瑰”还敢叫价168元/串,这让我觉得不可思议。
简农说得露骨:我现在看群里,起码一半的人提着镰刀。
意思是说:要来割韭菜。
我发了一句感慨:是不是要立个规矩,禁止在群里卖水果?
对外割韭菜是大家的能耐,对内割韭菜不符合我对花果飘香“家”的定位——杀熟。
有人强烈支持,有人强烈反对。没有结果。
枚青说:看样子你是个慈悲之人。
善哉,善哉,我不是商人。
 
朵朵在做留言积赞送瓜活动。
谭宗明给她的瓜做了一场测评,评分很高,是他做过的几样水果中评分最高的产品。
我刚去过她家基地,尝了瓜。我不喜欢网纹瓜的齁甜,对西瓜倒是酷爱。
但她的西瓜却没有给我留下出类拔萃的感觉,相反,我甚至觉得还不如前几天在街上买的瓜。
但是她卖的价格却比商超的价格贵了一倍。
泛泛说:我现在发现,我们对水果的期望和消费者完全不同。他还列举了他的合伙人尝了朵朵的瓜之后直呼好吃,复购了。
朵朵接道:我的瓜复购率80%。
不仅如此,6月初我约了一些人去了一趟凤凰佳园。也不知道什么原因,曾经被我奉为极品的“紫金红1号”油桃今年口感平平,我大失所望,心底里只给了及格分。
我问谭宗明,你给多少分?他说85分。我默然。
简农说:外观95分,内在70分,综合82.5分。
他对颜大华非常崇拜。他现在管理的油桃就完全参照颜大华的管理思路,而且成熟期更早。
我告诉他,有人曾向我说起,他今年的油桃并不好吃。
简农应道:无所谓,我的才10元一斤。他脸皮厚,也知道自己的差距。
颜大华说:我今年提价了,8个油桃卖158元,4个油桃卖138元。今年的口感确实不如去年,可销售比去年好,那十几亩油桃基本订完了。
简农羡慕嫉妒地说:神奇!我想你的客户群应该是有钱人居多。
泛泛说:看来我今年还得再发展些有钱人。
颜大华说:关键是定位,我自己买都感觉贵,但贵送出去有面子,越贵越好卖。
正打算做促销活动的枚青感叹道:看样子卖水果要胆大,敢要价。
 
我愈加困惑。
如果只看群里,一片繁荣昌盛的模样;但是一看市场,却是一副江河日下的场景。
我一时看不清这种反差的成因,或品牌的效应,或营销的能力,或迷之自信的勇气……
这是一个水果江湖的乱世,群雄争霸,群妖乱舞,但一切表相的背后总逃不离市场的本质:供求关系。
沉思良久,我在群里发了一段公告:
今年是非常之年,请诸位静下心来,减产增质,多跑销路,少喧哗,多干事,以过硬的质量度过难关。

天下水果,唯质不破。

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