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黑麦割草机厂家,挑起苗木价格战,奔象果业在下什么大棋?

黑麦割草机厂家,挑起苗木价格战,奔象果业在下什么大棋?

  • 分类:行业资讯
  • 作者:割草机厂家
  • 来源:网络
  • 发布时间:2020-05-23 10:55
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黑麦割草机厂家,挑起苗木价格战,奔象果业在下什么大棋?

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割草机

“我就是要挑起价格战……”我面前这位农业行业的女中豪杰信心十足地跟我说。2019年9月,重庆割草机厂家奔象果业有限公司(以下简称:奔象)董事长宋豫青决定把原先卖25元/株的“091无核沃柑”和“金秋砂糖橘”的苗木直降到最低9.9元/株,这在行业内掀起一场不小的风波。

这让我也大感意外,作为这两个热门柑橘品种的授权育种企业,奔象本可以遵循独家销售的高价策略,把利润最大化,所以我颇为疑惑地问宋豫青:“这么大幅度的降价出于什么样的目的?”

“首先从育苗能力上说,经过3年多的发展,奔象已经把种源繁殖起来了,把检测体系全部构建好了,再加上我现在的育苗技术,出圃率达到95%以上,这样整个育苗成本就降下来了。”宋豫青带我去育苗基地转了一圈,的确,这次看到的苗木质量与上次不可同日而语,单枝独干苗,高而粗壮,郁郁葱葱,而且看不到潜叶蛾等常见病虫害的危害症状。

“我们每年要做大量的对照试验,来筛选最优化的肥料和农药的使用配方,首先在育苗技术上取得领先,黑麦割草机,包括我们的柑橘病毒病检测体系,现在的检测效率要比之前提高了一倍,这种高效的检测方式正在申请国家专利。”宋豫青骄傲地说。

“但是从营销的角度,也可以采用新品种、高定价的方法,更何况你现在的苗木质量也远远好于常规苗木。”我依然不解其中缘由。
“几方面的考虑。”宋豫青详细解释道:“其一,因为像柑橘这种无性繁殖的苗木,如果采用高定价的话,从某种程度上促进了其他未经授权的育苗户偷育苗,我们定价越高,宣传越好,他们越得益,这也给贪图一时便宜的种植户埋下很多隐患,这几年柑橘裂皮病和碎叶病已经成为柑橘行业一种很严重的病毒害,很多种植户认识不足;其二,既然我现在拥有这么强的育苗生产能力,又是正宗的、安全的、高质量的苗木,我就要用最实惠的价格来树立行业老大的地位。”

这颇有几分“走别人的路,让别人无路可走”的气概。

“更重要的是,在奔象的未来规划中,苗木销售在企业营收上的占比会很少。今年我们调整了方向,成立了奔象柑橘产销联盟,要走全产业链服务商的道路。”说着,宋豫青打开电脑,给我演示了她刚做好的重庆奔象柑橘全产业链合作基本模式:由政府负责流转土地和提供支持政策,奔象负责提供新品种、配套技术体系和果品销售的供应链体系,种植户负责管理和相应的资金和劳动力投入。

“比如我们在四川省内江市正在开发的091无核沃柑高标准产业园项目,履带式割草机配件就是采用这种全产业链的运营模式,借助政府的产业政策和奔象的优势资源,建成万亩产业园,配套果品分选、加工和包装生产线。按100~200亩一个区块进行划分,承租给全国各地的柑橘种植户,奔象提供‘柑橘新品种+配套物资和技术+品牌果品销售’的全产业链服务。”

“你这种模式刚好也迎合现在产业扶贫和乡村振兴的主旋律。”我忽然领悟到这种商业模式的切入点。

“对,这是今年的新思路,现在政府需要这种服务,通过产业园区的建设来助推产业扶贫和乡村振兴。”宋豫青顿了一下,接着说:“奔象其实是想打造一个共建共赢共享的平台,在这个平台上,能够实现科技成果的快速转化,让技术服务能够有效运用,让种植者减少种植风险,让流通商有稳定品质的货源,让消费者能够吃上健康安全的优质果品。对奔象来说,也拓宽了盈利点,不仅有苗木的利润,还有中间生产环节比如农资上的利润,还有果品销售上的溢价。”
“等于说从原来单一的苗木上的盈利点变成苗木、农资和果品三个盈利点。”我已经基本上明白奔象为什么敢于挑起价格战的原因,而且感觉到宋豫青在下一盘大棋:“是不是也可以拿这个方案做一些融资?”

“未来肯定是!当我手上有几万亩果品的时候,我就可以直接跟任何一个托盘商来谈合作。我希望托盘商在这里面占股,形成一个利益共同体,有托盘商直接参与进来,不仅可以减少流通环节的损耗,而且可以根据他们对果品提出的要求不断完善奔象的服务体系。”

宋豫青告诉我,奔象将重点在江西、湖南等地发展“金秋砂糖桔”,在四川、重庆、广西和云南割草机厂家发展“091无核沃柑”,计划用三年时间,在全国柑橘优势主产区,以产业园的形式将这两个新品种都发展到10万亩。

“在这个发展过程中,我把新品种的苗木导进去了,把从规划建园到生产管理的整套技术体系导进去了,然后,从生产环节就开始品控,最后在品牌溢价上获得最大的效益,这样我就做成中国最大的柑橘新品种全产业链的服务商,并实现与种植户和合作伙伴的多方共赢。”宋豫青胸有成竹地说。

我期待,在不久的将来,中国也会有这么一家类似“佳沛”的柑橘龙头企业。

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