一机在手，100亩除草任务3天搞定。
2024-08-09
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枚青是个实诚的人。本来去年年底我陪胡志艺（雨露空间创始人）到她山上都谈妥了投资的事情，时隔三个月，当我再次来到桃园的时候，她却告诉我没要胡志艺的投资款，但还是按原定方案进行合作。
绍兴哈玛匠机械有限公司那个时候枚青还真不缺钱，老公在韩国打工，自己在家里开服装店，一年少说也有一二十万的收入，刚好妹妹的婆家村有一荒山要对外承包，100多亩地，50年承包期，20万元一次交清。枚青都没看到这座荒山长什么模样，一拍脑袋，“买了，便宜！”
养了一年鸡，发现不对，听说养牛比养鸡好，枚青又开始在山上放牛。山上瘠薄，草少牛多，结果牛越养越瘦，折腾了一年不得已又卖了牛，开始种桃树,需要一部割草机。
“那是也不知道山上能不能长，都是石头，从石头堆里刨出这么大的坑来，土都没地方填，还得从别的地方弄点土来填这个坑……”就这样，枚青花了两年时间把山上全种上桃树。品种也种得很乱，除了主栽的“金秋红蜜”和“映霜红”，还引种了几十个试验品种。这次的改造，主要是背负式割草机把“映霜红”及其他乱七八糟的品种都改成新品种。
“映霜红不好吗？”我也收到过枚青寄过来的新品种，只觉很甜，并没有胡志艺那么高的评价，而且割草机价格选择品种不仅仅要考虑品质。
“‘映霜红’的上市期比‘金秋红蜜’晚，因为‘金秋红蜜’特别好吃，卖完‘金秋红蜜’再接着卖‘映霜红’，等于先吃好的，再吃不好的，客户的反馈就不好，如果两个品种的上市期能倒过来，先卖‘映霜红’，再买‘金秋红蜜’，那行！”枚青解释道。
“现在经济上没有压力了吗？”我问枚青。其实去年牵线搭桥一方面是为了让雨露空间能获得一个稳定的货源，另一方面是解决枚青的履带式割草机资金问题。这片荒山几乎耗尽了枚青家中所有的积蓄，在最困难的时候，枚青为了买瓶醋，翻遍房间里所有的角落，才找到够买半瓶醋的钱。
每当说起这段经历，枚青的笑声中都带着几分辛酸。由于资金的困难，枚青没有办法打井灌溉，这两年几乎放弃了一大半的桃园，只管了1000来棵能卖钱的“金秋红蜜”。“去年卖了30多万元，现在经济上已经没有压力了。”
“相对来说，你已经找到了搞果园盈利的门道，你觉得需要哪些关键因素才能把这条路走对？”我不敢直言问她“成功”经验，打药机毕竟她经营果园才满4年，往后还有很长一段路要走。
在去年年底，她连“蹭”三场展会，拿着一把水果刀和一袋桃子，在上海对接了不少客户，“在上海参加万果会时，一个女的尝了我的桃子之后加我微信，问我可不可以买一箱，我说没有了，要等明年；她是做皮草生意的，手上有好几千个高端客户，后来我卖‘维纳斯黄金’的时候，她就买了很多。今年的桃子我已经提前卖完了。”
“好水果就要卖给有钱人！”
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