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枚青的卖桃经:好水果就要卖给有钱人!

枚青的卖桃经:好水果就要卖给有钱人!

  • 分类:行业资讯
  • 作者:割草机厂家
  • 来源:进口果园机械
  • 发布时间:2020-04-19 09:35
  • 访问量:

【概要描述】割草机,割草机价格,割草机多少钱

枚青的卖桃经:好水果就要卖给有钱人!

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枚青是个实诚的人。本来去年年底我陪胡志艺(雨露空间创始人)到她山上都谈妥了投资的事情,时隔三个月,当我再次来到桃园的时候,她却告诉我没要胡志艺的投资款,但还是按原定方案进行合作。

“从投资到现在,虽然辛苦,但咱真是一分钱也没有借过,都是自己熬过来的。”枚青给我讲了一段她的“入坑”故事,起因还源自多年前她带儿子在莱西老家去一山上买土鸡,买了4只土鸡,100元一只,儿子还捡了一鸡蛋,养鸡的老太太非要再加2元钱,枚青负气地跟儿子说:“等妈妈有钱了,买个荒山专门给你养鸡。”

绍兴哈玛匠机械有限公司那个时候枚青还真不缺钱,老公在韩国打工,自己在家里开服装店,一年少说也有一二十万的收入,刚好妹妹的婆家村有一荒山要对外承包,100多亩地,50年承包期,20万元一次交清。枚青都没看到这座荒山长什么模样,一拍脑袋,“买了,便宜!”

妹妹的婆家人劝她,这山不好,不长树。枚青说:“没事,我就养鸡。”于是,她践行了自己对儿子的诺言——包山养鸡。第一年放养了1000只小鸡,最后剩下不到500只,更麻烦的是,还不知道怎么销售:“天冷它一个蛋不下,天热它天天下蛋,那会儿还没有微信朋友圈,蛋下多了也愁,天天希望鸡别下那么多蛋。”

养了一年鸡,发现不对,听说养牛比养鸡好,枚青又开始在山上放牛。山上瘠薄,草少牛多,结果牛越养越瘦,折腾了一年不得已又卖了牛,开始种桃树,需要一部割草机

“那是也不知道山上能不能长,都是石头,从石头堆里刨出这么大的坑来,土都没地方填,还得从别的地方弄点土来填这个坑……”就这样,枚青花了两年时间把山上全种上桃树。品种也种得很乱,除了主栽的“金秋红蜜”和“映霜红”,还引种了几十个试验品种。这次的改造,主要是背负式割草机把“映霜红”及其他乱七八糟的品种都改成新品种。

新品种是一个油桃品种,枚青也不知道具体什么品种,因为套袋后果面呈乳白色,所以称之为“***”,原先只有20来株,和其他试验品种一样处于失管状态,倒是她妹妹的儿子发现这个好品种。去年枚青寄了一些果实给胡志艺品鉴,结果赞不绝口,这才有了去年年底的投资计划。

“映霜红不好吗?”我也收到过枚青寄过来的新品种,只觉很甜,并没有胡志艺那么高的评价,而且割草机价格选择品种不仅仅要考虑品质。

“‘映霜红’的上市期比‘金秋红蜜’晚,因为‘金秋红蜜’特别好吃,卖完‘金秋红蜜’再接着卖‘映霜红’,等于先吃好的,再吃不好的,客户的反馈就不好,如果两个品种的上市期能倒过来,先卖‘映霜红’,再买‘金秋红蜜’,那行!”枚青解释道。

也许是石头堆里长出来的缘故,枚青种出来的“金秋红蜜”特别甜,糖度普遍都在20%以上,所以去年一炮打红。胡志艺从她那里“抢”了5000斤的货,其他的货,都是枚青通过微信朋友圈销售一空。
一箱5斤装的“金秋红蜜”最高卖到98元。
 

“现在经济上没有压力了吗?”我问枚青。其实去年牵线搭桥一方面是为了让雨露空间能获得一个稳定的货源,另一方面是解决枚青的履带式割草机资金问题。这片荒山几乎耗尽了枚青家中所有的积蓄,在最困难的时候,枚青为了买瓶醋,翻遍房间里所有的角落,才找到够买半瓶醋的钱。

每当说起这段经历,枚青的笑声中都带着几分辛酸。由于资金的困难,枚青没有办法打井灌溉,这两年几乎放弃了一大半的桃园,只管了1000来棵能卖钱的“金秋红蜜”。“去年卖了30多万元,现在经济上已经没有压力了。”

度过难关后,枚青这才考虑要对基地进行一次大的改造,除了品种更新,还打了一口深井、挖了一个蓄水池,以解决山上缺水的问题;同时,平整梯田以方便作业。在我上山的时候,挖掘机已经作业了一个半月的时间……
更有意思的是,当初认为“隔夜不贩桃”的当地村民都纷纷开始种植桃树,还在枚青不知情的情况下拟推举她为合作社的社长,希望她能带领大家种桃致富。

“相对来说,你已经找到了搞果园盈利的门道,你觉得需要哪些关键因素才能把这条路走对?”我不敢直言问她“成功”经验,打药机毕竟她经营果园才满4年,往后还有很长一段路要走。

“第一,品种选对;第二,技术跟上;第三,老天爷帮忙;第四,销售做好。”枚青强调了销售的重要性,“要走出去,请进来。”

在去年年底,她连“蹭”三场展会,拿着一把水果刀和一袋桃子,在上海对接了不少客户,“在上海参加万果会时,一个女的尝了我的桃子之后加我微信,问我可不可以买一箱,我说没有了,要等明年;她是做皮草生意的,手上有好几千个高端客户,后来我卖‘维纳斯黄金’的时候,她就买了很多。今年的桃子我已经提前卖完了。”

“那今年会不会提价呢?”我笑着问道。
“昨天跟着你去万和七彩走了走,回来后晚上又睡不着了。原来觉得咱卖10元钱一个桃子了不起了,你看人家草莓卖200元一斤,最高的时候都卖50元钱一个,咱这个桃子如果找对人,也卖50元钱一个。”枚青兴奋地说:

“好水果就要卖给有钱人!”

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