“假如像万家兴这样的大基地想跟你合作，你有没有办法帮他走出困境？”我饶有兴趣地问催海滔。万家兴是当地最大的“砂糖橘”种植企业，总面积3000多亩。“我们对合作企业是有考核标准的。”催海滔解释道：“第一，管理资金能不能跟上，这是基础；第二，执行力能否跟上，如果执行力跟不上，再好的方案都是空谈；第三，我们要看果园的实际情况，如果黄龙病已经泛滥了，那我们就没有必要去做了。”“哪怕是‘砂糖橘’这种本身行情就比较低迷的品种也可以做？”我反复强调道。“可以啊！”催海滔颇有自信地说：“只要把品质做出来，我觉得越大的基地越能吃得住价格。因为大的收购商更愿意和大基地合作，但前提是品质要好。”“你有没有‘砂糖橘’的客户？”我依然将信将疑，产业到了这个程度已经不是简单的‘技术’或“品质”就能翻盘的。“有啊！”催海滔说：“但说实话，我没有把重心放在‘砂糖橘’上，我们现在主打‘091（无核沃柑）’，因为在广西种‘砂糖橘’‘沃柑’都没有什么技术壁垒，在四川做‘爱媛’‘耙耙柑’也干不过当地的技术团队，所以就选了‘091’这个品种作为突破口。”难怪，去年他带我去看的当地客户种的就是“091”，连路上他远程指导的抖音拍摄技巧讲的也是“091”。这么说来，催海滔在荔浦本地开农资旗舰店的主要目的还是为了竖立企业形象，以招募更多的农资加盟店。

“我觉得大概率可行。”经过几番交锋，催海滔的口气明显要缓和许多，“像‘紫牛’有机肥最早是在我们荔浦卖火的，当初‘砂糖橘’卖4~5元/斤，大家都很舍得用；现在市场低迷，有机肥已经不舍得用了，用的全是化肥，品质自然而然就下降了。”