一位海归的“痛苦”农业历程:农业最大的成本是于试错,遥控割草机厂家
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- 作者:割草机厂家
- 来源:进口果园机械
- 发布时间:2020-12-09 09:43
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先前我跟他见过两面,一次在嘉兴乐合,一次在山东荣成,都是偶遇,没有深聊,给我留下的初步印象是比较傲娇的年轻人,毕竟是海归么。
“一开始我天真地认为,如果苹果地头价是5元/斤,我收购后卖10元/斤或者15元/斤,我肯定有钱赚,但最后算下来其实不是那么回事。”宋楠讲了很多他的行业经历,从解决产品的问题,到解决渠道的问题,最后发现销售环节还存在推广的瓶颈,“比如说我的‘雀斑美人’放在杭州世纪联华销售,如果没有促销员去推荐,它就烂在那。复购率可以达到90%的这么好的一个产品,到最后我居然还在为销售在发愁。”
一行心直口快的宋楠少有地迟疑了一会,说:“就是你去进任何一个行业都是要交学费的。”他解释道:“行业的问题其实不太大,跟我父亲的匹配度其实蛮高的,但他没有考虑到我的因素,这是最大的问题。”
听完这段,我不厚道地笑了。我对这种理想化的农业投资回报分析倒是司空见惯,甚至都不能用具体数据去反驳,反正最后各种不确实因素,不断地为理想效益做减法,直到负数
这是悦多的主推产品,品种是“王林”。但与市面上司空见惯的绿皮“王林”不同,悦多的“王林”通过套袋把果皮底色变为玉色,脱袋后印上红晕,再配上星星点点的褐色皮孔,颇有几分“雀斑美人”的神韵。而且口感脆爽,酸甜适口,跟寻常的“王林”也大有不同,令我印象深刻。
“基于中国市场无限大的需求,只要供应有限,你就有机会。”宋楠差不多把我强调的“供求关系”和“差异化”重新梳理了一遍,应用到悦多的产品定位上。
“从某种意义上讲,是当初选品就没选对?!”我感叹道。
“65~70分,没有特别好,也不是特别差。”宋楠的自我评价还算中肯。
“你觉得能有办法去解决吗?”我想听听眼前这位不爱农业的年轻人的观点。
宋楠接着说:“如果单纯从技术层面来讲,我认为现在最大的问题是没有特别好的技术人员。我们这个体量,能做成今天这样还可以了。包括天气的变数,很多层面是技术人员解决不了的。”
如果推广是“最后一公里”,那么,技术就是“最初一公里”。
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