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上市最早,收益最高,风险最大,果园投资的子午谷奇谋可取吗?割草机割草,割草机配件找哈玛匠

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“在云南种菜真的有这么好的效益吗?”我对丁云飞说的“一亩地、一季菜、十几万收益”的数据甚是怀疑。看窗外,他说的创造这种效益奇迹的呈贡区已变成高楼大厦林立的闹市区。

“这个效益我们都知道的。”宋泓刚验证道,顺便还提到效益更高的鲜切花产业,“一个人种了两分地的玫瑰,一个晚上卖了20万元。”
乖乖!怎么说我也是写过《五亩换大奔》的人了。
见我还是将信将疑的模样,丁云飞补充道:“我再说两个数据。一是呈贡原来最高的地租费是1.5万元/亩,二是云南是全国所有农资公司的销售冠军。别的地方的经销商都认为我们牛逼,我说我傻逼都不是。为什么?云南的玫瑰花一亩地的农资要8000元,傻瓜都能挣钱。”

丁云飞的另一个身份是浙江台州农资驻云南的负责人。

“反正这里效益好嘛,大家都舍得花钱。”我点了点,这种现象我在建水就已经发现了,同样是一帮种葡萄的浙江人,在农资投入方面云南和浙江有着天壤之别。
“大家无所谓的。反正上市早,价格卖得高。”丁云飞再次强调了云南“早”的优势。

我这趟在云南已经待了近20天,脑海中逐渐呈现着一幕诸葛亮第一次北伐曹魏时的场景:魏延献策,自率五千精兵走子午谷小道,出其不意,一举拿下长安;诸葛亮则认为此计过于凶险,弃而不用,出斜谷取平坦大路,依法进兵,终六出祁山,一事无成,让后人唏嘘不已。而此副场景正是眼下云南众多果园投资者面临的战略抉择:走突出“优”的品牌之路?还是走突出“早”的子午谷路线?

相比之下,选择子午谷路线的人更多,但带来的风险也更大。最典型的案例就是今年在建水做促早栽培的葡萄由于遭遇冻害几乎全军覆没,所以我强调了“早熟”优势下的巨大“风险”。在这个层出不穷的风险之下,走子午谷道路就有明显的“赌一把”的心理。
“你可以把云南当成一个天然的设施栽培场地,它具有天然的加温或保温条件,也具有极度规律化的雨水条件,如果你把这些都搞懂了,你的风险就会比别人低。”丁云飞又开始滔滔不绝地以数字化的形式阐述云南农业的避险方略。

“风水是最关键的。云南属于亚热带高原季风气候,干湿季节分明,每年11月底到次年5月是旱季,会形成干热风,在这段时间如何避风和用水是成败的关键。去年3月5日褚老走的那天下雨了,之后到6月22日都没下过一滴雨,雨季比正常年份晚了一个月左右,而且降雨量减少了60%~70%……”

“去年特别干旱。”我大致明白了他所表达的意思:“在云南,如果要走子午谷路线,是可以通过风和水的调整来控制风险的。”
“对。第一,要把风防住;第二,要把水管够。”宋豫青习惯用一二三的表达形式,听起来不会像丁云飞那么费劲。

为了解决这些问题,奔象于2019年在武定基地又新建了一套提水系统,并把原来的滴灌改为插件式的灌溉系统,以保证供水充足。这也是今年遇到极端高温的情况下,武定基地的坐果率明显高于其他两块基地的重要原因。

“但是到了6月之后,云南就进入雨季,7~9月的降雨量不比你浙江的降雨量少,所以这段时间容易暴发病虫害,控制夏梢是很关键的。”丁云飞继续阐述道:“我经常开玩笑说云南的风水好,你只要利用好云南的风和水,就能获得好的收益。但是我们的专家往往关注的是栽培方面的问题,把这两个关键点忽略掉了。”
 
“‘褚橙’走的应该是诸葛亮的大道。”我把话题转移到另外一条道路:品质和品牌。

对“褚橙”,丁云飞是非常熟悉的,台州农资这些年一直在为“褚橙”提供系统的植保方案。他介绍道:“‘褚橙’的崛起是老天爷在帮他。云南从2007年到2014年7年大旱,‘褚橙’在10月就可以采摘上市了;但从2014年开始,每年的采果期都要往后推4~7天,到2016年之后,要到11月上中旬才开始采果……”

“就是说‘褚橙’前期是具有‘早熟’优势的,后来这个优势没了?”我猜测道。
“是因为老天爷恢复正常了。”丁云飞听上去不像个植保专家,倒像个气象专家。
“如果放掉‘早熟’的优势,‘褚橙’纯粹走‘品牌’的道路,能不能走得通?”我的主线一直围绕着两条道路的选择上。

丁云飞少有地迟疑了一下,应道:“我觉得很难。”随即解释道:“等到赣南脐橙大量上市的时候,这么好的品质,卖2~3元/斤,谁还会去吃‘褚橙’啊!在云南种柑橘最挣钱的不是‘褚橙’,而是元江一个村子里的几亩地,9月初就能上市,皮还是绿色的,15元/斤早早就卖完了……”

“说穿了,在云南搞农业还是要走‘早熟’的子午谷路线。”我概括了丁云飞的中心思想。
“就是‘早’。”丁云飞非常肯定地说。这个答案与昨天彭良志说的观点同出一辙。
“难道品质品牌这条道路是走不通的?”我心有不甘地再问道。

“我觉得品牌不仅仅是大家说的知名度和美誉度,还有市场占有率。‘褚橙’能成为品牌的核心,在于它稳定的供应链体系和它的标准……”宋豫青解释道。在奔象这两年的发展过程中,她一直强调标准和品牌的重要性,今年更是把稳定的供应链体系放在重中之重,努力把奔象打造成柑橘优新品种的品牌供应商。

“这都是假的。”没等宋豫青说完,丁云飞就反驳道:“我实话实说,那都是后人加上去的,说到底就是一条人无我有,这是铁律。不要迷信品牌,先让自己活下来,把钱挣到手,再来谈品牌。”
不知道是不是跟着浙江老板的缘故,我发现丁云飞的言语中充满着浙江商人“实用主义”的逻辑思维。

“我赞同小丁的观点。”宋泓刚附和道:“在云南做农业就是要赶早,人无我有,无可复制,这是大方向。然后决定选择什么品种,找到合适地方,再导入技术、管理等系统,来解决了这些风险。”

宋豫青也重新理了下思路,再次解读了奔象建这么多中试基地的作用:“第一,我们找到了优新品种的最适宜区;第二,我们找到了在这个最适宜区中的建园、栽培和管理的模型;第三,我们找到了最适宜在这个区域管理的团队。所以,我们今年要在云南成立一个柑橘产业化联盟。在这个联盟中,我们整合了各个领域的最顶级的专家团队,为你导入一整套的技术管理方案,这样就可以把风险降到最低。在别人没办法存活的时候,依然能活下来,这是我们要做的。”

“其实你看到的元阳基地和红河基地,包括我们认为已经失败的河口基地,为什么会存在这么多技术和管理的问题,是因为那时候只有我跟我姐两个人。为什么武定基地能干成功,是因为奔象已经有很牛的团队了,包括彭良志老师,也包括大家。”宋泓刚总结道。他是个刘邦式的人物,最擅长的就是笼络各路人才。

“你们做的就是解决‘赌一把’的问题。”我肯定道。
但我还是觉得遗憾。

因为在我第一次来云南考察果业的时候,我就期望这个农业投资圣地能再冒出N个“褚橙”来,起码一个。

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