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2024-12-01
泛泛的卖桃经：包装很重要，就跟女人化妆一样的重要,买割草机,上厂家绍兴哈玛匠
- 分类：行业资讯
- 作者：割草机厂家
- 来源：进口果园机械
- 发布时间：2020-07-15 09:32
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今年江南的天就像漏了一样，从六月一直下到七月，还没有停的迹象。当季成熟的水蜜桃自然少了许多往年的甜蜜，但泛泛（章晓鹤的昵称）家的水蜜桃似乎不受口感的影响，依然让泛泛忙得不亦乐乎，接单，采摘，包装，发货，临睡前还瞄一眼账户上多了多少钱。
包装确实很精美。
折算下来价格不菲：60元一个桃，跟上海哈玛匠果园的桃子同价。
那是2011年，因为泛泛家离水蜜桃的主产区——阳山很近，经常有朋友托他买点“阳山水蜜桃”，很有商业头脑的他很快就发现商机——可以做中间商赚差价。期间还让老婆去市场摆过摊，结果发现：“卖桃想挣钱绝对不能去摆地摊，是卖不出好价格的。”
“首先你看到一个好的包装，会有一个好的心情，直接就加分了。打开包装之后，发现里面果形很大或者颜色很好看，能增加第二次好感，又加分了；如果盒子不好看首先减分，打开盒子一看桃子还不错，减分再加分，平了。”泛泛给我算了一道简单的数学题，然后接着说：
“所以包装很重要！就跟女人化妆一样的重要！”泛泛强调说。
后记：
泛泛的观点让我想起15年前带同事们去上海学习精品水果的理念，回程时带回一些礼盒装的水果，到家门口的时候，一年长的同事嫌拿礼盒麻烦，把礼盒中的6个水果装入塑料袋中，然后把礼盒扔进垃圾桶。我跟他开玩笑说，你是拿了5元（按市价核算），而把50元（一盒55元）扔了。
在很多生产者的理念中，水果只是水果，所强调的无非是好吃、好看，或者再加上健康、营养。但现在的水果远不止是水果，它已经衍生成一个完整的产品，其中很重要的一个内容就是泛泛所强调的包装，其实除了包装，还有很多其他内容，比如服务……这其实就是产地价与终端销售价相差甚远的原因。而泛泛只不过把水果的产品属性直接延伸到了终端消费者，并侧重把采后的产品属性做得更让消费者欢喜，从而实现自身效益的最大化。
能把一般的水果卖出二般的价格的套路大体如此。
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