一位工业老板的农业理念:说到底就是个卖货的,卖货就要价廉物美,买割草机,上绍兴哈玛匠
- 分类:行业资讯
- 作者:割草机厂家
- 来源:网络
- 发布时间:2020-07-02 13:05
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“网红直播的事情谈得怎么样了?”我问胡晓海。我前两次来,他都跟我聊起要请网红小姐姐做直播,来推广他的“菜鸟”水果。他在浙江嘉兴的700亩农场今年进入盛产期,主要产品是“翠冠”梨和“红美人”。
“变成风口上的猪了!”最近我经常以这句话调侃这个2020年最火爆的商业形式,高出场费,假流量,高退货率,经常坑到甲方血本无归。
“美国的农场主是不管销售的。比如新奇士橙,就是美国加州柑橘种植者协会联合所有柑橘种植者组成的销售公司,他们制定标准,按标准集中采购种植者的橙子,然后进行全球贸易。而国内其实还处于小农经济的阶段,种植上是小农经济,销售上也是小农经济,大家各自为战,在市场上随波逐流。”胡晓海无奈地应道。
“这种模式想做大是不可能的。”胡晓海直截了当地回答道:“像上午黄伟也谈到,他的T(特)级果和A级果是供不应求的,但B级和C级果的销售就有压力。我觉得作为农场来说,还是要全面考虑,因为生产出来的产品不可能全是T级果和A级果……”
“标准化。”胡晓海几乎是脱口而出,随后解释道:“我不追求极致的品质,我只要通过分级把标准化做得好一点,把大小分开,把歪瓜裂枣的分开……”
“那效益点呢?”我追问道。
“我觉得还是有价值的。这个就像服装店在卖的旗舰款,做工很精细,定价也很高。比如我的‘翠冠’礼品装可以卖到15元/斤,但实际上走量的还是5元/斤的。”
“像哈玛匠的赢利点在T级果和A级果,而你的重点实际上不是在这里。”我似乎找到了他们之间的不同的赢利点。
“你的工业产品是不是也是这种理念?”我发现他讲的这些理念跟国内的工业产品制造理念如此相似。
“无论是做工业还是做农业,说到底都是个卖货的,卖货就要价廉物美。”
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